六合来料、
开勒环境卢小波:关于创业今天我们不谈马云
发表时间:2019-08-25

  5年创新发展,开勒研发、生产的战略产品——工业节能风扇,拥有自主知识产权,颠覆传统工业壁扇,开勒以改善中国产业工人作业环境为己任,2014年,开勒工业节能风扇年产值7000万元,实现净利润1800万元,国内市场占有率67%,国际市场占有率28%,稳居行业榜首。

  前两期的激荡新三板文章中,伯朗特董事长尹荣造说:“别人听我说这话觉得这个屌丝是个精神病,就像当年人家说马云是精神病一样。但是梦想还是要有的,万一实现了呢?”

  艾乐博公司创始人农百乐也说:“创业10年只有3天是顺境,其他时间都是很悲催的。正如马云说的,我有一万次想放弃但是都没有放弃。”

  显然,被大家玩坏了的“马云语录”对他们的创业和成功很有帮助。他们把马云当成了心目中的“创业教父”。当然了,信马云不一定都能创业成功,这跟信春哥,并不能得永生的道理是一样的。

  今天三板哥就带来一个不是“拜马云教”的年轻创业者是如何利用一次美国奇遇,从工业风扇起家,纵向延伸产业链,切入工业机器人行业的精彩故事。

  创业创新被誉为新常态下中国经济增长的“两大引擎”之一,以80后为主的“创客”们成为这股创业创新大潮的生力军,“创客”卢小波带领他的开勒公司,扎根环境科学领域,白手起家,开辟了一个新的细分市场,成为80后创业创新的一个鲜活案例。

  2015年3月上旬,福布斯中文版连续第四年发布中国30位青年创业者榜单,入选者主要分布在80后这个族群,这批富有创意与激情的“创客”是中国最优秀的年轻创业者,他们推动并引领着中国年轻人创业创新。

  开勒环境科技(上海)股份有限公司(以下简称“开勒”)董事长卢小波没能入选榜单,但是他显然是这个族群的佼佼者,5年创新发展,开勒研发、生产的战略产品工业节能风扇,拥有自主知识产权,颠覆传统工业壁扇,开勒以改善中国产业工人作业环境为己任,2014年,开勒工业节能风扇年产值7000万元,实现净利润1800万元,国内市场占有率67%,国际市场占有率28%,稳居行业榜首。

  每一个“创客”都有一个不平凡的故事,卢小波也不例外。本港台现场报码室!2006年,卢小波从扬州大学毕业后即来上海谋生,“在一家外企,主要从事工业自动化设备的研发与市场工作,其间也做了一些贸易类的创业,赚了一点小钱。”

  有了一些积蓄,也有一些商业头脑,卢小波不甘“寄人篱下”,希望能够寻找一些适合自己的项目,做一些小型投资。“当时我的想法很简单,我没有什么核心的技术和团队,也没有做高大上项目的资本,只希望能够避开红海,做一些投入低、但可以为之终身奋斗的事业。”

  2009年,一次去美国旅行,彻底改变了卢小波。“在美国的一个车站,一个为公众降温的巨型吊扇吸引了我,联想到当时国内制造工厂工人闷热辛苦的作业环境,我当时就想,能否把这个吊扇引入到国内,为操作工人降温、除潮,既节能又方便。”

  一个月后,卢小波去新加坡参观朋友的一个仓储项目,再次看到这款产品,“这次邂逅,将吊扇引入到国内的想法更加坚定了。”回国后,卢小波即刻进行了广泛的市场调研,他得出结论:国内工厂降温除潮设备是传统的工业壁扇,“巨型吊扇”有节能、立体自然微风、超大覆盖面积、便于管理等比较优势,市场前景广阔。

  “当时,国内工业吊扇市场基本一片空白,有两家企业在搞这款产品,一家美国独资企业的这款产品,还停留在实验阶段;另外一家国内企业的这款产品,仅限于几个零散客户的试用阶段。”

  卢小波了解到国内的行业现状,即着手组织团队开启工业吊扇的研发工作,在研发思路上,卢小波有自己的看法,“资本、人才等资源的有限性,十八般武艺一个人是耍不起来的,研发一定要扬长避短。”

  卢小波决定走借鉴国外技术+二次创新的道路,“避开国际专利,结合国内工厂实情,搞适合国内生产条件的工业吊扇。”

  就这样卢小波带领团队闷声研发开展了半年,2010年2月,卢小波正式成立了开勒公司,并推出了“风悦I”第一代工业节能风扇,可是出乎预料的是,开勒风扇市场反应迟缓,“毕竟是一个从无到有的产品,过程曲折,但市场对这个产品基本没有任何认知。”

  2010年,开勒环境工业风扇出货量不足50台,产值不足200万元,亏损明显;2011年,产值接近1000万元,开始扭亏为盈。但是比较运营成本,效率低下,“我们一边在努力,一边在暴露问题,说实话前几年做得有点灰心。”

  卢小波很清楚,要打破瓶颈,关键是如何提高产品的市场认知度,接下来公司决策层将主要精力放在了市场推广上,“一句话,让更多的人知道这个产品。”

  在工业制造领域,公司全力打造“开勒”品牌。第一,就是让全国暖通方面的主流设计师尽可能认识这个产品;第二,在全国范围内,开勒连续参加各类工业展会,比如工博展、制冷展、物流展等,并从综合展逐渐聚焦专业展。

  强力市场推广很快收到了成效,年出货量从最初的四五十台激增到四五百台,2012年,公司业绩实现近2000万元,2013年接近4000万元,2014年实现7000万元,产值每年大幅增长。

  公司出货量与业绩直线爬升,但是新的问题又出现了,“虽然开勒吊扇在行业内价格与出货量都是最高的,可是毛利率呈下降趋势,如何在量与利润之间取得平衡,考验着开勒未来发展。”

  要冲破第二轮瓶颈,首先必须搞清楚“病因”。开勒填补了工业吊扇市场空白,经过数年培育,市场容量逐年扩大,加上入行门槛相对较低,引来了大批竞争者。

  竞争对手大多以“家庭作坊式”存在,“蓝海”瞬间变“红海”,类似其他工业制造领域,行业进入了同质化与价格战的恶性循环。“在工业吊扇领域,开勒市场份额占到了半壁江山。夫妻老婆店的大量介入,对行业、对开勒构成了巨大伤害。”

  家庭作坊式生产,以简单复制为手段,没有售后部门,做的是“一锤子买卖”,品质得不到保障,“开勒接到大量报修都是其他竞争对手撂下的售后问题。”

  没有底线的承诺保质期,进一步摊薄了行业利润,“为了拿到订单,竞争对手往往将保质期从一年提高到三年甚至是五年,加剧了行业风险。”

  卢小波曾经尝试建立行业标准,规范行业秩序,变恶性竞争为协同竞争,由于与部分竞争对手难以达成共识,规范行业的努力宣告失败。

  卢小波认识到,为了保护行业健康发展,对抗对手“无底线”竞争,开勒必须进一步打造核心竞争优势,扩大竞争对手与开勒的差距,“体量与话语权足够大了,行业新秩序自然形成。”

  第一步,开勒加大研发力度,促进产品创新,进一步提高产品科技含量。开勒每年的研发投入占到总收入的6%以上,通过汇聚行业顶尖人才、产学研、国际合作等多种模式加速产品的更新换代。

  在“风悦II”第一代工业吊扇的基础上,开勒研发团队成功研发出“风悦Ⅱ”第二代工业吊扇,二代产品较一代产品,风量提升30%以上,开勒研发团队正在着手“风悦III”三代产品的研发,最终形成“生产一代、研发一代、储备一代”的产品格局。

  在核心部件上,继续保持领先优势。比如,开勒与德国某公司针对行业定制,联合开发出了一款新式电机,拥有德国技术与科学管理方法的新式电机,故障率极低,“公司最怕售后维修,维修一台,基本会损失一台的利润,低故障率大幅降低了公司运营成本,保障了利润。”

  开勒的资源禀赋决定了开勒无力多元发展,但是这阻挡不了开勒做强做大的脚步,以工业吊扇为主线,纵向延伸产业链,发挥协同效应,打造三大产品线,开勒已经起航。

  (1)空气流通加速器项目。工业节能吊扇市场是开勒核心业务,在该领域精耕细作,驱动完成相关领域的延伸发展。2015年3月,公司在海宁尖山新区设立全资子公司,筹建生产基地,用于扩大空气流通加速系统的产能。一期建筑面积10000平方米,占地30亩,投产后空气流通加速系统能产12000套。

  (2)智能化焊接打磨机器人设备。开勒环境结合自身优势,紧跟市场需求,响应国家机器人的战略规划,积极介入工业机器人行业,并迅速扩建一支以德国机器人技术为核心,国内机器人研发及应用领域精英为骨干的顶尖团队,切入机器人行业,目标市场为需求巨大的铸造和汽车零部件企业。

  开勒已成立全资子公司重点开发工业机器人设备,兴建年产500套,智能化机器人零件系统厂房,预计三年内可实现产值15亿元。

  (3)智能温控调设服。开勒环境“智能温控调设服”是全球首创的新一轮人体降温解决方法。该设备主要应用于夏季和特殊行业中的人体降温场合。目前开勒拥有全套设备的自主知识产权和整体加工工艺。同时该项目正在申请全球IF工业设计大奖和德国红点奖。开勒已经着手在浦东新区设立全球研发与运营中心,预计2015年年中推向市场,目标三年内实现产能150万套,实现15亿元产值。

  开勒的目标是三年内登陆主板市场,要实现跨越式发展,单靠工业节能吊扇势单力薄,卢小波几年前就在酝酿,延伸相关产业,形成产业链的闭环发展,并制定了“做强核心产业,做长相关产业”的完整投资计划。数年积累,雏形初现,开勒将视野扩展到职业安全大健康领域,以环境科技创新为手段,以改善中国产业工人工作环境为己任,逐渐在三大领域完成布局。



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